投行之路

　　就是个无法解决的问题。卖电子产品，小范围还好说，像天英控股网铺得那么大，怎么可能一一核实有没有实现最终销售。监管层如果不相信，多看看权威电视台的新闻，看看国外报纸和数据机构，或者干脆自己飞到那些销售国看看当地人民用的都是什么手机不就完了？

　　大约一分钟过后，王立松终于开了口，第一句就是：“你们俩记一下。”

　　二人立刻进入秘书状态。

　　“如果这个项目想要过会，我们投行的工作就得做扎实。走访工作如果做扎实，一要广，二要深。所谓广，就是核查范围广，样本得多；而深，就是核查程度深，不能泛泛而走，不能浅尝辄止。”

　　王立松等键盘声停了才接着说：“广度，必须覆盖70%以上的客户；4500家的70%大约3100多家。我们不需要全部实地走访，可以以问卷的形式邮寄出去，或者电子邮件，视频录像访问都可以，这样可以节约交通时间。”

　　柴胡边记边想，直接电子邮件最省事，问卷寄过去，估计十有八九会寄丢；如果是视频，按访谈一次至少20分钟计算，那底稿内存得占多大？而且很多国家压根儿不说英语……

　　只听王立松补充道：“尽量采用实体问卷和视频，因为电子邮件可以伪造，何况电子邮件也没办法签名、盖章。

　　“另外，我们要抽取主要销售国的大型一级经销商，全部进行实地走访。我看了下，销售占比超过10%的国家也就8个，这8个国家的一级经销商必须全部走访到位。”

　　柴胡听后一琢磨，副总的建议让原来跟登天差不多的工作量，一下变得可以接受了。怎料他刚这么想，王立松又泼冷水道：“当然，上面我说的只是广度，还有深度。”