第174章 嫁衣
"什么数字？"
"过去三个季度，我们已经计提了将近四百亿美元的减值，对吧？"
"是的。"
"你看着他们的眼睛，告诉他们这四百亿。你要让他们感觉到，你因为这四百亿非常痛苦。然后你用一种'如释重负'的语气告诉他们：'我们已经对资产负债表进行了极其严酷的清洗。最坏的时刻已经过去了'。"
克拉格的喉结滚了一下。
"约翰，这不是事实陈述，这只是一种……情绪引导。"
"这叫商业预判。"
塞恩纠正他，"在法律上，没有人能因为一个在当时听起来合理的'预判'而起诉你欺诈。我们告诉了他们过去亏了多少，我们给了他们所有目前可用的数据，我们只是对未来表示了适度的乐观。如果未来证明我们错了，那是市场的错，不是我们的错。"
弗莱明深吸了一口气。他终于明白了塞恩的整个局。
这不仅仅是一场商业谈判。这是一场精心设计的心理战。
用一万六千名经纪人的诱惑去激发刘易斯的贪婪；用雷曼即将倒闭的恐惧去压缩尽调的时间；用两千页的数据海去淹没风控团队的理智；最后，用一个"最坏时刻已过"的模糊预判，去安抚他们最后的一丝疑虑。
"去准备吧。"
塞恩看了看手表，"五点半之前，我要看到DataROOm的第一版。晚上七点，我们出发去四季酒店。"
克拉格和弗莱明站了起来。
在他们即将走出办公室的时候，塞恩突然叫住了他们。
"还有一件事。"
两人回过头。
塞恩站在办公桌后，双手撑着桌面。办公室的灯光打在他的脸上，一半在明，一半在暗。
"在和美国银行的人谈判时，记住一点。我们不是在求他们买一个即将破产的投行。我们是在给他们一个机会，一个让他们成为全美第一金融帝国的机会。"
他的声音里透着一种让人不寒而栗的自信。
"姿态要高。如果他们在某些细节上纠缠不清，直接告诉他们：'雷曼那边马上就要出结果了，如果你们不签，明天早上这笔交易就不存在了。'"
"明白。"弗莱明点了点头。
门关上了。
塞恩独自站在办公室里。他转过头，看向窗外的曼哈顿天际线。
在那边，在自由街33号的会议室里，理查德·富尔德的帝国正在被一群愤怒的同行们一寸一寸地撕碎。
而在这里，约翰·塞恩正在为一个即将死去的帝国，精心挑选一件最华丽的嫁衣。