第64章 刘亦非的最爱（求追读or2)
近段时间他一直被销量问题困扰。
今年上半年AD钙奶整体销量持续下滑，核心原因有两点：
一是市面同类低价乳饮料大量分流客源；
二是小洋人推出妙恋果乳，精准瞄准青少年群体，抢走一大块市场。
哇哈哈AD钙奶基础客群分层很清晰：3-12岁儿童占45%，是销量基本盘；13-17岁初高中青少年占14%；18-24岁学生与初入职场年轻人占13%，剩下的则是一个老年人群体。
小洋人妙恋果乳出现后，青少年客群流失尤为明显。
在原时间线中，哇哈哈为了应对青少年客户流失这一情况，特意在2005年推出了“营养快线”。
徐构盯着屏幕里全网刷屏的讨论，尤其是看到建议哇哈哈请刘亦非代言AD钙奶的评论。
他心里的想法渐渐成型：签下刘亦非做AD钙奶代言人，借她当下在青少年中的人气，直接正面抗衡妙恋果乳。
想到就落实。
徐构整理好所有热度、客群分析资料，周五上午的部门例会直接抛出代言方案，当场引来一片反对声，好在他早备好应对思路，逐一回应众人质疑。
有人率先发问：“AD钙奶长期定位儿童饮品，找刘亦非代言主攻青少年，容易撕裂品牌形象，万一流失大批带孩子采购的家长怎么办？”
徐构答道：“分开宣传、分开铺货。原有常规款主打儿童补钙营养，只铺超市、社区店、小学周边；刘亦非代言青春款更换新包装，宣传侧重酸甜校园口感，仅投放初高中小卖部，两条渠道互不干扰。”
又有人提出：“与其改旧产品包装，不如研发一款专门面向青少年的新品，会不会更稳妥？”
“新品研发、生产线调整投入太高，双包装改造只需要几百万，落地速度快，能立刻抢占妙恋的市场。”徐构解释，“而且很多青少年本身喜欢AD钙奶，只是碍于旁人眼光不愿购买，换包装加明星代言刚好解决这个痛点，也不用承担新品上市无人买单的风险。”
财务负责人开口：“刘亦非热度虽高，但配套成本压不住。就算代言费百万上下，改版包装、线下投放、线上广告加起来，上千万预算打底，这笔开销不能不考虑。”
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