第211章：竞争对手慌乱，策略频频失误
他放下报纸，打开客户往来台账。这是他自己手写的本子，按月份分栏，每家机构询价、试用、反馈都记一笔。他顺着最近七天的记录往下看，三个名字跳了出来：省实验小学、市少年宫、临川师范附中——全是原来跟星海打过交道的教育单位，这两天都派人来打听“青工一号”的批量采购政策。
“他们的裂缝，就是我们的入口。”他低声说了一句，拿笔在那三行名字旁边画了个圈。
下午三点十七分，电话响了。
他伸手接起，听筒里传来一个熟悉的声音：“刘哥，我刚听说星海那边炸锅了，咱们是不是也该动一动？现在不压价格抢市场，等他们缓过来就晚了。”
是车间小赵，负责对外联络的临时干事，做事热心但容易上头。
刘海没急着回话，先把听筒夹在肩膀上，左手抽出一张空白稿纸，右手执笔，在纸上画了两条线。一条往上陡升，标注“星海营销投入”；另一条平缓上扬，写的是“青工复购率”。两条线还没交叉，但趋势已经能看出来。
“小赵，”他开口，声音不高，“你现在去趟仓库，查一下上周入库的那批合金边框，是不是都打了防伪编号？”
“啊？这……和降价有啥关系？”
“你先去查。”
“哦，好。”
电话挂了。刘海把稿纸推到一边，坐直身子。他知道外面风刮得再大，也不能跟着乱跑。别人砸钱换吆喝，他得守住一分口碑换十年回头客。
他重新拿起钢笔，在稿纸下方写下一行字：“风刮得越大，根扎得越深。”
傍晚六点，天色暗下来。他没开灯，只让台灯照着桌角那一片。窗外路灯亮了，映得玻璃上浮出一层淡黄的光晕。他翻开笔记本，在“大众传播”那一页后面添了一栏：“对手动态观察”。
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